Le marketing d’influence peut se définir comme étant la nouvelle forme de publicité du monde moderne. Avant, la publicité était beaucoup plus institutionnelle, maintenant elle est plus proche des gens, plus authentique.
Pourquoi le marketing d’influence ?
Il est important de définir ses objectifs avant de commencer. Veut-on plus d’abonnés ? Augmenter nos ventes ? Construire notre image de marque ? Créer un lien de confiance auprès de notre audience ?
Le marketing d’influence permet de construire positivement son image de marque tout en se construisant une grande base de données clients.
Il est important de choisir les gens avec qui nous souhaitons travailler et être sûr que ceux qui nous entourent vont vraiment être les meilleurs ambassadeurs de notre marque, business ou service.
On a recours au marketing d’influence car le message peut être beaucoup mieux dirigé que via les médias traditionnels comme la télévision, les journaux etc. Il est plus facile d’avoir le contrôle sur le message que l’on souhaite délivrer.
En effet, auparavant c’était les journalistes qui avaient le choix de rapporter et sélectionner les informations qui leur semblaient importantes. Désormais, le marketing via les influenceurs n’est plus limité à un sujet unique, il est possible de faire des publicités beaucoup plus personnelles et passer différents messages au sein d’une même campagne ce qui nous évite d’être limité à un seul sujet. Grâce à cette technique, les coûts peuvent être réduits et l’audience est également plus réceptive au message du fait de la plus grande personnalisation.
La dimension plus humaine via les médias sociaux explique aussi le succès des médias sociaux
Quel influenceur pour sa marque ?
– Connaître son marché cible
– Analyse de chacun des influenceurs (leurs forces, leurs faiblesses)
Doit-on travailler avec des influenceurs ayant un grand nombre d’abonnés ?
Il est mieux d’avoir des influenceurs qui ont une audience suffisamment ciblée et loyale plutôt qu’un influenceur qui a une grande base d’abonnés mais qui n’a pas d’audience qui interagit avec ce dernier. Il est important de mesurer le taux d’engagement de cet influenceur : le nombre de « j’aime » à ses posts ainsi que le nombre et type de commentaires sur sa page.
Les micro influenceurs peuvent être de meilleurs candidats pour votre entreprise, dépendant du message que vous souhaitez délivrer car leur audience est fidèle et ils sont également moins cher pour le porte-monnaie !
Une campagne est jugée performante quand le nombre de retombées est élevé et répond aux objectifs de la campagne. Le calcul peut parfois être subtil.
L’effet se mesure surtout dans la durée.
Les erreurs à éviter
Ne pas être authentique et mentir. L’honnêteté est de mise. Influencer, oui, mais avec de bonnes manières ! Dans le passé, le marketing était vu comme une espèce de publicité mensongère, il est important de refleter l’aspect communautaire et sincère.
Faire preuve d’éthique est essentiel. Déclinez certains partenariats si vous sentez qu’ils ne représentent pas vos valeurs.
Il est également important de créer un contrat avec son influenceur afin de définir les termes précis et ce qui est dû pour les deux parties.
En conclusion, le marketing d’influence va continuer à prendre de l’ampleur et s’impose déjà comme une référence en publicité 2.0, il est donc important de prendre le bon virage et de savoir l’utiliser à bon escient pour son entreprise.
